{"id":12357,"date":"2019-09-30T12:56:25","date_gmt":"2019-09-30T12:56:25","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8080\/?p=12357"},"modified":"2019-09-30T12:56:25","modified_gmt":"2019-09-30T12:56:25","slug":"dgc-comptes-incubateurs-un-espoir-de-retour-a-la-croissance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/2019\/09\/30\/dgc-comptes-incubateurs-un-espoir-de-retour-a-la-croissance\/","title":{"rendered":"DGC : Comptes incubateurs, un espoir de retour \u00e0 la croissance ?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #000000; font-family: Calibri; font-size: medium;\">Depuis plusieurs ann\u00e9es, les \u00e9lus CFE-CGC Orange via la Commission Economique du CE alertaient la Direction sur le mod\u00e8le de d\u00e9veloppement peu efficient de DGC, Direction des Grands Comptes, centr\u00e9 principalement sur un portefeuille de Data et Voix. <span style=\"color: #000000; font-family: Calibri; font-size: medium;\">Alors que les budgets des Directeurs de Service Informatique de nos clients sont en tr\u00e8s forte hausse, notamment dans la mise en \u0153uvre d\u2019outils de digitalisation, le CA g\u00e9n\u00e9r\u00e9 dans les services et la transformation digitale ne d\u00e9colle pas. <span style=\"color: #000000; font-family: Calibri; font-size: medium;\">En parall\u00e8le, la segmentation des comptes est devenue une priorit\u00e9 au regard des activit\u00e9s et rachats de OBS ces derni\u00e8res ann\u00e9es. <span style=\"color: #000000; font-family: Calibri; font-size: medium;\">La cr\u00e9ation de cette nouvelle \u00ab\u00a0Entit\u00e9&nbsp;Incubateurs\u00a0\u00bb r\u00e9pond \u00e0 ces n\u00e9cessit\u00e9s.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000; font-family: Calibri; font-size: medium;\">Avec la cr\u00e9ation de cette entit\u00e9, l\u2019ambition est forte&nbsp;! Tous les comptes concern\u00e9s seront en visibilit\u00e9 avec l\u2019apport de moyens nouveaux, tels que la formation ou l\u2019accompagnement des salari\u00e9s qui rejoindront la nouvelle entit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000; font-family: Calibri; font-size: medium;\">A partir d\u2019une page blanche et dans l\u2019esprit d\u2019une startup, il sera n\u00e9cessaire d\u2019impulser de nouvelles relations avec les filiales d\u2019OBS et l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me. Il faudra aussi construire des relations avec les clients, gagner leur confiance pour trouver des projets gagnant\/gagnant et \u00eatre cr\u00e9dibles sur ces nouvelles activit\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000; font-family: Calibri; font-size: medium;\">Afin d\u2019accompagner les salari\u00e9s, les \u00e9lus ont obtenu :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>que tous les salari\u00e9s de cette nouvelle direction soient volontaires,<\/li>\n<li>l\u2019absence d\u2019objectifs attribu\u00e9s avant 18 mois d\u2019activit\u00e9,<\/li>\n<li>une formation adapt\u00e9e au contexte,<\/li>\n<li>le choix d\u2019une PVV, Part Variable Vendeur, la plus avantageuse,<\/li>\n<li>un suivi de la mise en place de&nbsp;cette r\u00e9organisation par les instances.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-family: Calibri;\"><span style=\"font-size: medium;\"><span style=\"color: #000000;\">Pour autant, les \u00e9lus ont point\u00e9 des points majeurs d\u2019am\u00e9lioration et des interrogations, tels<\/span> <\/span><span style=\"color: #000000; font-size: medium;\">que&nbsp;:<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>une vigilance sur la charge de travail. Les CHSCT suivront le d\u00e9ploiement et pourront demander les am\u00e9nagements n\u00e9cessaires,<\/li>\n<li>la d\u00e9sorientation des BMS, Business Manager Sp\u00e9cialis\u00e9, \u00e0 peine acclimat\u00e9s \u00e0 Momentum qui devront s\u2019adapter \u00e0 un nouveau portfolio \u00ab&nbsp;Produits et Services&nbsp;\u00bb bas\u00e9 sur les \u00ab&nbsp;familles d\u2019usages&nbsp;\u00bb,<\/li>\n<li>une d\u00e9finition n\u00e9cessaire de ces \u00ab&nbsp;familles d\u2019usages&nbsp;\u00bb et pr\u00e9sentation aux commerciaux concern\u00e9s,<\/li>\n<li>l\u2019absence de perspective de gains sup\u00e9rieurs par rapport aux secteurs actuels n\u2019incite pas \u00e0&nbsp;la prise de risque,<\/li>\n<li>la neutralisation du crit\u00e8re de \u00ab&nbsp;marge client&nbsp;\u00bb&nbsp; des ASM, Account Service Manager, pour rester coh\u00e9rent avec la Part Variable des AM, Account Manager, et des BMS,<\/li>\n<li>et quel avenir pour les comptes incubateurs qui n\u2019auraient pas r\u00e9ussi \u00e0 se d\u00e9velopper&nbsp;? Auront-ils vocation \u00e0 quitter la Direction des Grands Comptes ? A aller en Agence Entreprise ? Cette derni\u00e8re question reste sans r\u00e9ponse\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><span style=\"color: #000000; font-family: Calibri; font-size: medium;\">Si la CFE-CGC Orange est favorable \u00e0 la cr\u00e9ation de cette entit\u00e9, elle challenge l\u2019Entreprise&nbsp;\u00e0 y mettre tous les moyens n\u00e9cessaires \u00e0 sa r\u00e9ussite, notamment l\u2019accompagnent financier requis. <strong><span style=\"color: #000000; font-family: Calibri; font-size: medium;\">Il serait en effet&nbsp;inacceptable qu\u2019une telle entreprise avorte faute de moyen,&nbsp;alors que l\u2019ambition \u00e9tait forte !<\/span><\/strong><\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000; font-family: Times New Roman; font-size: medium;\"> <\/span><span style=\"color: #000000; font-family: Times New Roman; font-size: medium;\"> <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis plusieurs ann\u00e9es, les \u00e9lus CFE-CGC Orange via la Commission Economique du CE alertaient la Direction sur le mod\u00e8le de d\u00e9veloppement peu efficient de DGC, Direction des Grands Comptes, centr\u00e9 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[84],"tags":[],"class_list":["post-12357","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sce"],"blog_post_layout_featured_media_urls":{"thumbnail":"","full":""},"categories_names":{"84":{"name":"SCE","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/category\/etablissements\/divisions-orange\/sce\/"}},"tags_names":[],"comments_number":"0","wpmagazine_modules_featured_media_urls":{"thumbnail":"","cvmm-medium":"","cvmm-medium-plus":"","cvmm-portrait":"","cvmm-medium-square":"","cvmm-large":"","cvmm-small":"","full":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12357","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12357"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12357\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12357"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12357"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12357"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}