Les enjeux de cette nouvelle R\u00e9mun\u00e9ration Variable Commerciale (RVC) sont multiples : \u00eatre plus incitatif sur les domaines prioritaires, aller chercher de la croissance au-del\u00e0 du Core Business, am\u00e9liorer le P&L tout en allant vers plus de simplification. Cette RVC s\u2019appliquera aux Accounts Managers (AM) au 1er juillet 2021 (objectifs Semestriels).
L\u2019essentiel de cette RVC AM s\u2019articule sur :<\/p>\n
Elle n\u2019est plus li\u00e9e au SGB mais \u00e0 la performance commerciale et ce, quelque soit le secteur ou l\u2019entit\u00e9.<\/p>\n
Bien que pour la Direction de DGC, le montant de la RVC sera sensiblement identique entre l\u2019ancienne et la nouvelle, nous pensons qu\u2019il en sera autrement. La direction nous affirme \u00e9galement que le programme Scale Up n\u2019aura aucune incidence sur le montant globale, \u00e0 voir \u2026
A priori, l\u2019ancienne RVC est plus int\u00e9ressante pour 47 AMs (47\/85). La majorit\u00e9 des AM serait donc perdante. Les \u00e9carts seraient n\u00e9gatifs pour les AM \u00e0 hauteur de 10 points par rapport au SGBs, ce qui repr\u00e9sente une diminution de l\u2019ordre de 25% \u00e0 la moyenne, et non \u00e0 hauteur de 1% mentionn\u00e9 par la Direction. Certains commerciaux pourraient m\u00eame perdre jusqu\u2019\u00e0 45% de leur PVV par semestre ! Pour la direction, 8 salari\u00e9s au lieu de 47 seraient affect\u00e9s n\u00e9gativement par ce dispositif. Un travail serait en cours avec eux.<\/p>\n
De notre c\u00f4t\u00e9 nous estimons que ce chiffre est plus cons\u00e9quent suite aux contacts que nous avons pu avoir avec les AMs. Ce chiffre de 8 AMs correspond sans doute aux 10% d\u2019AMs dont le contrat fait r\u00e9f\u00e9rence directement au mode de calcul de la PVV et non au document PVV mis \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement. Ces salari\u00e9s auraient la possibilit\u00e9 de conserver l\u2019ancien mode de calcul.<\/p>\n
Pour les autres AMs l\u00e9s\u00e9s, la direction propose aux AMs de prendre rendez-vous avec le Global HR Business Partner \u00e0 la fin du T1 2022 pour \u00e9voquer chaque cas de fa\u00e7on individuelle. Le r\u00e9\u00e9quilibrage sera valid\u00e9 en comit\u00e9 de Direction DGC. De plus, il ne sera pas \u00e9vident de d\u00e9terminer la marge finale car il semble exister un manque de connaissance de la marge par client et des services qui croissent ou d\u00e9croissent. La marge finale est connue pour quelques comptes. Pour les autres, le traitement sera collectif et le calcul sera r\u00e9alis\u00e9 au niveau du secteur. Le KPI ne sera donc pas \u00e0 la main de l\u2019AM.
A noter \u00e9galement que l\u2019indicateur dont le poids est le plus important est le CAS Core Business qui repr\u00e9sentera 25%, alors que cette nouvelle RVC devait dynamiser les relais de d\u00e9veloppement et d\u2019innovation.<\/p>\n
Cette PVV n\u2019encourage pas les deals pluri annuels, permettant ainsi la poursuite des signatures dites \u00ab one shot \u00bb qui ne permettent pas de fid\u00e9liser les clients. Les ajustements ont \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9s en mai pour une mise en \u0153uvre en juillet. <\/p>\n
Nous n\u2019avons aucune vision de ce que ces ajustements donneront. De m\u00eame que les \u00e9l\u00e9ments fournis sur le double RUN sont insuffisants.
En cons\u00e9quence, vos \u00e9lus d\u00e9plorent le manque de loyaut\u00e9 et de transparence de la direction. Ils notent \u00e9galement que la grande majorit\u00e9 des questions pos\u00e9es en CSEE ne donnent pas suite \u00e0 une r\u00e9ponse en CSEE, enfermant ainsi les \u00e9lus dans des contraintes de d\u00e9lai inextricables.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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