Dans le cadre du projet Leadership des ventes, la direction a pris la d\u00e9cision de d\u00e9sindexer la part variable des forces commerciales du salaire de r\u00e9f\u00e9rence semestriel.<\/p>\n
On passe d\u2019une Part Variable Vendeur (PVV) exprim\u00e9e en pourcentage du salaire de r\u00e9f\u00e9rence semestriel \u00e0 une PVV en euros. Cette nouvelle d\u00e9sindexation concerne les Accounts Managers, les Business Managers et les managers assujettis \u00e0 la PVV.<\/p>\n
L\u2019id\u00e9e \u00e9tant de r\u00e9mun\u00e9rer au m\u00eame montant les forces commerciales \u00e0 objectif atteint et de s\u2019aligner sur ce que pratique DEF. Si cela semble \u00e9quitable sur le papier, il n\u2019en est rien.<\/p>\n
Cette d\u00e9sindexation se fait au d\u00e9triment des forces de vente les plus exp\u00e9riment\u00e9es, en majeure partie constitu\u00e9es de s\u00e9niors.<\/p>\n
En synth\u00e8se, \u00ab\u00a0on prend\u00a0\u00bb aux s\u00e9niors pour revaloriser la PVV des plus jeunes, dont le salaire de r\u00e9f\u00e9rence est nettement inf\u00e9rieur.<\/p>\n
A l’image des derni\u00e8res n\u00e9gociations (NAO, Interg\u00e9n\u00e9rationnel), cette op\u00e9ration sacrifie le pouvoir d’achat des salari\u00e9s et d\u00e9courage les personnels S\u00e9niors, les incitant au d\u00e9part. <\/p>\n
On gagne effectivement plus en fin de carri\u00e8re en raison de l\u2019exp\u00e9rience acquise. Mais les objectifs de vente sont en rapport et donc plus importants, dans la grande majorit\u00e9 des cas.<\/p>\n
Concernant les plus jeunes, nous constatons que les salaires sont insuffisants par rapport \u00e0 ce qui se pratique sur le march\u00e9, ce qui d\u00e9courage les jeunes talents \u00e0 nous rejoindre.<\/p>\n
Pourquoi n\u2019avoir pas mis en place un syst\u00e8me gagnant\/gagnant au lieu de p\u00e9naliser les plus exp\u00e9riment\u00e9s, investis dans leur travail ? Comment s\u2019assurer de leur motivation dans ces conditions de baisse de r\u00e9mun\u00e9ration, au moment o\u00f9 l\u2019entreprise a un fort besoin de la mobilisation de tous ?<\/p>\n
Ces mesures sont contre productives car insuffisantes pour attirer les jeunes talents et p\u00e9nalisantes pour les plus exp\u00e9riment\u00e9s.<\/p>\n
Nous avons obtenu aupr\u00e8s de la direction :<\/p>\n
Ces mesures ne suffisent cependant pas \u00e0 combler l\u2019\u00e9cart de salaire qui r\u00e9sultera de l\u2019application de ces nouvelles modalit\u00e9s.<\/p>\n
La population des AMs l\u2019a d\u00e9j\u00e0 constat\u00e9. A partir du mois de janvier 2022, ce seront les BMs et les managers qui entreront dans ce nouveau dispositif.<\/p>\n
Nous sommes aussi inquiets sur l\u2019avenir car nous n\u2019avons pu obtenir d\u2019engagement de la direction sur le maintien des primes sur affaires des BMs. Nous avons seulement eu l\u2019assurance qu\u2019il n\u2019y a pas de chantier ouvert \u00e0 date \u00e0 ce sujet…<\/p>\n
Et ce, afin de s\u2019assurer de la mobilisation de tous et d\u2019attirer les jeunes talents qui ne frappent plus \u00e0 la porte d\u2019Orange, sans d\u00e9motiver les anciens qui g\u00e8rent souvent les plus gros deals.<\/p>\n
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On a de plus en plus besoin de signer de nouvelles affaires et bizarrement les talents partent… Chercher l\u2019erreur ! Dans le cadre du projet Leadership des ventes, la direction […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[84],"tags":[],"class_list":["post-18249","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sce"],"blog_post_layout_featured_media_urls":{"thumbnail":"","full":""},"categories_names":{"84":{"name":"SCE","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/category\/etablissements\/divisions-orange\/sce\/"}},"tags_names":[],"comments_number":"0","wpmagazine_modules_featured_media_urls":{"thumbnail":"","cvmm-medium":"","cvmm-medium-plus":"","cvmm-portrait":"","cvmm-medium-square":"","cvmm-large":"","cvmm-small":"","full":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18249","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18249"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18249\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18249"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18249"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18249"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}