{"id":18765,"date":"2022-03-22T15:28:16","date_gmt":"2022-03-22T15:28:16","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8080\/?p=18765"},"modified":"2022-03-22T15:28:16","modified_gmt":"2022-03-22T15:28:16","slug":"changement-de-barreur-a-ogsb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/2022\/03\/22\/changement-de-barreur-a-ogsb\/","title":{"rendered":"Changement de barreur \u00e0 OGSB"},"content":{"rendered":"

Un an d\u00e9j\u00e0 depuis notre dernier article sur OGSB : Vers une strat\u00e9gie enfin ambitieuse<\/a> ! Dans cet article, nous d\u00e9noncions notamment le d\u00e9s\u00e9quilibre hommes \/ Femmes dans le CoDir de cette direction.<\/p>\n

C’est fait, nous avons d\u00e9sormais une forte f\u00e9minisation au niveau du Comex, une femme \u00e0 la t\u00eate d’OBS et une femme \u00e0 la t\u00eate d’OGSB, et au sein de leurs \u00e9quipes.<\/p>\n\n\n\n
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\"sylvain
Par Sylvain Besse<\/p>\n

\"philippe
et Philippe Caillat<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

En attendant les deux hommes les plus influents d’OBS ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9barqu\u00e9 du navire !<\/strong><\/p>\n

Le danger vient d’ailleurs<\/h2>\n

Depuis le d\u00e9part du CEO d\u2019OBS, il semble que Orange France ait des vell\u00e9it\u00e9s sur le domaine OBS. La direction g\u00e9n\u00e9rale maintient de tr\u00e8s faibles investissements sur le domaine entreprise, le futur d\u00e9veloppement n\u2019\u00e9tant \u00e0 ce stade envisag\u00e9 qu\u2019en vendant des parts d\u2019Orange CyberD\u00e9fense alors que les services  dans laquelle Orange devrait avoir de vraies ambitions ne sont pas assez vendus par nos services commerciaux. Pire : Alors que les r\u00e9sultats financiers OBS sont d\u00e9cevants, les Agences Entreprises et DEF touchent une tr\u00e8s bonne part variable de la part d\u2019Orange France. Ne serait-on pas en train de les r\u00e9compenser de mal vendre du OBS ?<\/p>\n

Pendant ce temps \u00e0 OGSB\u2026<\/h2>\n

Nous sommes num\u00e9ro 1 mondial sur le SD WAN avec une augmentation des sites clients d\u00e9ploy\u00e9s en augmentation de 87%, un d\u00e9ploiement remarquable de la fibre qui nous a amen\u00e9 a pratiquement doubler le parc FTTH. Nous sommes leaders sur le march\u00e9 du LAN Meraki avec 25% de part de march\u00e9.<\/p>\n

Bravo \u00e0 Sourcing avec un cash impact a 124% au S2, qui a relev\u00e9 les manches  pour g\u00e9rer la crise des composants. Comme quoi quand on a des objectifs bien dimensionn\u00e9, on peut surperformer.<\/p>\n

D\u2019autre part, nous renouvelons 4 certifications ISO, le march\u00e9 de la collaboration d\u00e9colle (enfin !) avec la signature d\u2019un partenariat tr\u00e8s prometteur avec CISCO sur \u2026 Webex !Et pourtant \u2026 Regardons la part variable du S2 2021, OBS 50% des objectifs atteint.<\/p>\n

Et pourtant…<\/h2>\n

Par d\u00e9cision manag\u00e9riale, les coefficients de toutes les divisions ont \u00e9t\u00e9 remont\u00e9 \u00e0 85%, sinon point de PVM ce semestre !<\/p>\n

Cependant nos r\u00e9sultats \u00e0 l’international sont en berne <\/em><\/strong><\/p>\n

La strat\u00e9gie d’OGSB pour redresser la barre et acc\u00e9l\u00e9rer notre croissance se d\u00e9cline en 3 objectifs:  <\/p>\n

Le 1er est de tenir le budget<\/strong>. Pour cela il va falloir acc\u00e9l\u00e9rer notre leadership sur la fibre, accroitre notre part  de march\u00e9 sur le LAN\/WLAN tout en maitrisant l\u2019impact de la crise des composants.<\/p>\n

Le second objectif est de Pr\u00e9parer le futur.  <\/strong>Il faut supporter activement les canaux de vente sur les \u201cmust-wins\u201d deal afin d\u2019\u00eatre pro-actif sur les besoins de nos clients, pr\u00e9parer l\u2019\u00e8re post SD WAN avec le Telco Cloud services programme qui accompagnera  les client qui souhaitent d\u00e9sormais consommer des usages via du Web, des portails et des APIs, r\u00e9duire nos portefeuilles d\u2019offres et diminuer nos co\u00fbts Telco sur notre infrastructure acc\u00e8s comme backbone.<\/p>\n

Enfin, le dernier objectif est de faire \u00e9voluer nos modes de travail<\/strong>. Pour cela il faut simplifier les process ventes et avant ventes pour les rendre plus autonomes et aller plus vite, mieux valoriser nos donn\u00e9es clients et enfin piloter l\u2019\u00e9volution de nos solutions en Design \u2013 to cost \u2013 en fonction de la concurrence et des besoins clients.<\/p>\n

Plus qu\u2019un changement de barreur, c\u2019est un changement de Cap qui s\u2019op\u00e8re mais Quels sont les moyens mis en \u0153uvre ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Grace \u00e0 l’optimisation du catalogue de services, il sera possible de r\u00e9ussir ce d\u00e9fi avec des projets transversaux. Les objectifs  sont ambitieux et demandent une vraie collaboration des partenaires internes et des \u00e9quipes d\u2019Orange France et d\u2019OBS.<\/p>\n

Malheureusement, nous sommes toujours en mode silo et la collaboration transverse n\u2019est qu\u2019illusion. Pour atteindre ses objectifs, il faut que les \u00e9quipes soient soud\u00e9es et solidaires quel que soit leur site ou leur entit\u00e9 d\u2019appartenance et recruter de nouveaux talents qui sauront compl\u00e9ter les exp\u00e9riences par leurs comp\u00e9tences et vision exterieure, en clair il faut le bon profil au bon poste et une collaboration engag\u00e9e dans l\u2019int\u00e9r\u00eat du client.<\/p>\n

Quid de l\u2019entreprise apprenante, objectif phare du programme Melody, qui aura accompagn\u00e9  les \u00e9volutions de carri\u00e8re  en fonction des app\u00e9tences et de la strat\u00e9gie gr\u00e2ce \u00e0 la proximit\u00e9 de ses RHs, qui aura lib\u00e9r\u00e9 le manager de ses t\u00e2ches op\u00e9rationnelles pour qu\u2019il fasse grandir ses \u00e9quipes en bon visionnaire ?<\/p>\n

Et les effectifs dans tout \u00e7a ?<\/h2>\n

 Comme dans toutes nos divisions, la moyenne d\u2019\u00e2ge est canonique.<\/p>\n

Pour OGSB, 1\/4 des effectifs est \u00e9ligible \u00e0 l’accord interg\u00e9n\u00e9rationnel. Comment allons-nous g\u00e9rer la perte  des comp\u00e9tences et des ressources et comment financer tous ces d\u00e9parts ?<\/p>\n

Ce sont les managers qui s’y collent, et doivent assurer le niveau de comp\u00e9tence n\u00e9cessaire des collaborateurs. Encore un nouveau myst\u00e8re \u00e0 \u00e9lucider, quelles sont les moyens attribu\u00e9s au manager pour se faire ?<\/p>\n

Un an apr\u00e8s, le constat est amer et le cap semble difficile \u00e0 tenir pour le navire OGSB dans des eaux hostiles ou la concurrence fait rage et sans \u00e9quipage renouvel\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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