{"id":2002,"date":"2008-05-27T00:00:00","date_gmt":"2008-05-27T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8080\/?p=2002"},"modified":"2008-05-27T00:00:00","modified_gmt":"2008-05-27T00:00:00","slug":"creation-des-petites-ventes-a-sce-dgc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/2008\/05\/27\/creation-des-petites-ventes-a-sce-dgc\/","title":{"rendered":"Cr\u00e9ation des \u00ab\u00a0petites ventes\u00a0\u00bb \u00e0 SCE\/DGC"},"content":{"rendered":"

\nPourquoi ?<\/strong>\n<\/p>\n

\nIl existe déjà aux Grands Comptes des équipes concentrées autour du directeur des "ventes déléguées" qui s’occupent des petites ventes, ce sont les attachés clients grands comptes (ACGC) qui participent à cette activité, les ingénieurs commerciaux grands comptes (ICGC), les équipes de vendeurs par téléphone de Nancy, l’accueil commercial de Strasbourg, le soutien du réseau commercial des agences entreprises complétant cette organisation par leur présence sur tout le territoire. Les résultats sont reconnus par la direction comme étant très satisfaisants.\n<\/p>\n

<\/p>\n

\nL’amélioration par un process de centralisation autour d’une équipe moins nombreuse, plus organisée (passage efficace de relais entre les différents canaux de vente), avec une équipe marketing dédiée  " pourrait permettre de développer les ventes et l’efficacté du système ".
\n 
\nLe cafouillage de la présentation !<\/strong>\n<\/p>\n

\nUne présentation "théorique" du projet  a été faite en CE, mais si mal préparée que les réponses apportées aux élus n’ont été que du cafouillage…  C’est d’ailleurs une habitude à FT :  la présentation des  projets de réorganisation  est trop souvent  mal ficelée, mal préparée,  vite menée . Et donc non compréhensible, car un projet de réorganisation  digne de ce nom  se doit d’être clair  et  limpide,  et  applicable au contexte humain  et organisationnel existant. Sinon c’est  de la  bidouille  et l’on est en droit de s’interroger sur les motivations de ce manque récurrent de clarté et de professionnalisme  !
\n 
\nQue peut-il se cacher derrière cette réorganisation ?<\/strong>
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\nLa population la plus impactée par cette réorganisation est celle des ICGC (cités ci-dessus), ils sont plus d’une quinzaine qui vont devoir choisir parmi les postes proposés. Vu qu’ils étaient ingénieurs commerciaux nomades, les seuls postes qui peuvent les intéresser sont avant tout ceux de Vendeurs Spécialisés, mais ceux proposés sont d’un nombre bien inférieur à leur population. On leur propose alors de devenir vendeur sédentaire, ce qui est bien moins intéressant (l’activité nomade a toujours été bien plus valorisée). Et quelle  sera la part variable de ces nouveaux emplois, car les ICGC étaient très intéressés à la réalisation sur objectifs. On peut imaginer tout à fait que, pour la direction, l’intérêt  de cette réorganisation serait déjà de moins rémunérer les commerciaux… Vendre plus en étant moins payés !
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\nPour ce qui est des ACGC, leur activité ne changerait pas beaucoup, ils auraient  simplement une palette différente de produits à commercialiser.
\n 
\nDes réunions de travail : une première réunion a eu lieu, nous  y  avons posé  les questions  ( que nous n’aurions pas du avoir à poser )  concernant le nouvel organigramme,  l’ accompagnement RH,  la rémunération variable,  les  critères de sélection pour les nouveaux postes… !  L’ensemble de ces problématiques ont d’ailleurs fait l’objet d’un courrier à l’inspection du travail.\n<\/p>\n

\nNous attendons des réponses qui, nous l’espérons, clarifieront et justifieront  cette nouvelle organisation à venir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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