{"id":21293,"date":"2023-03-27T09:13:42","date_gmt":"2023-03-27T09:13:42","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8080\/?p=21293"},"modified":"2023-03-27T09:13:42","modified_gmt":"2023-03-27T09:13:42","slug":"nouvelle-pvc-a2p-vers-un-49-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/2023\/03\/27\/nouvelle-pvc-a2p-vers-un-49-3\/","title":{"rendered":"Nouvelle PVC A2P :  \u00ab Vers un 49.3 ! \u00bb"},"content":{"rendered":"<p><strong>A chaque dossier central impactant les conditions, l\u2019organisation du travail et la r\u00e9mun\u00e9ration, la Direction Entreprise France passe en force en appliquant la m\u00e9thode du \u00ab&nbsp;49.3&nbsp;\u00bb&nbsp;! Pour \u00e9viter que la voix des salari\u00e9s port\u00e9e par vos repr\u00e9sentants CFE-CGC ne vienne freiner son plan, la Direction soumet le projet dans une seule instance nationale&nbsp;: le Comit\u00e9 Social Economique Central, l\u00e0 o\u00f9 nos questions et remarques n\u2019auront aucun \u00e9cho, ce qui sous-entend que votre avis ne les int\u00e9resse pas&nbsp;!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Le Projet PVC s\u2019articule ainsi&nbsp;:<\/h3>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Composante ventes individuelles<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces placements de produits valoris\u00e9s en CAT (Chiffre d\u2019Affaires Attendu) avec un taux de commissionnement par ligne de produits sont r\u00e9partis en 4 briques, chacune ayant un poids de 25% (\u00e9volutif) avec un seuil de d\u00e9clenchement.<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Composante ventes collectives<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Elle ne concernera que les m\u00e9tiers du r\u00e9actif (sans portefeuille) et se rapportera \u00e0 l\u2019atteinte de l\u2019objectif de l\u2019\u00e9quipe. <strong>La composante ventes collectives s\u2019adressera donc seulement aux vendeurs sans portefeuille client<\/strong>. La composante vente collective (GIV) repr\u00e9sentera 50% du gain individuel de vente et elle s&rsquo;ajoutera au gain vendeur g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par ses ventes individuelles.<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Composante valeur client<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019objectif \u00ab&nbsp;Suivi du Chiffre d\u2019Affaires&nbsp;\u00bb concernera l\u2019\u00e9volution du CA qui sera personnalis\u00e9e selon le potentiel du portefeuille du vendeur. A cela s\u2019ajoutera un indicateur de la satisfaction client. Pour les vendeurs du proactif, le sondage parviendra aux clients apr\u00e8s 6 semaines et <strong>comprendra l\u2019ensemble du parcours, de la vente \u00e0 sa concr\u00e9tisation.<\/strong><\/p>\n<p>Pour les vendeurs du r\u00e9actif, le suivi du CA sera remplac\u00e9 par l\u2019indicateur \u00ab&nbsp;Cr\u00e9ation de valeur \u00bb. <strong>Le gain de cet indicateur sera ind\u00e9pendant du r\u00e9sultat obtenu sur les ventes<\/strong> et non un coefficient impactant comme c\u2019est le cas actuellement (GIV).<\/p>\n<p>Le montant de cette composante ne peut pas \u00eatre sup\u00e9rieur au GIV. Un syst\u00e8me d\u2019\u00e9cr\u00eatage assurera la suppression de la diff\u00e9rence.<\/p>\n<p><strong>La PVC sera plafonn\u00e9e au semestre et le plafond sera personnalis\u00e9 par m\u00e9tier. <\/strong><\/p>\n<blockquote>\n<h4>Le projet transformera la PVC mensuelle des vendeurs avec un portefeuille, en PVC trimestrielle et semestrielle pour la partie \u00ab&nbsp;suivi du CA&nbsp;\u00bb quant aux vendeurs sans portefeuille, la PVC restera mensuelle. Les responsables d\u2019\u00e9quipe et les directeurs des ventes subiront le m\u00eame sort&nbsp;!<\/h4>\n<\/blockquote>\n<p>Les impacts identifi\u00e9s&nbsp;sont&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>La transition PVC mensuelle\/trimestrielle.<\/li>\n<li>L\u2019\u00e9cr\u00eatage \u00ab&nbsp;valeur client&nbsp;\u00bb qui ne pourra pas d\u00e9passer le montant du GIV.<\/li>\n<li>La satisfaction client avec un sondage \u00e0 6 semaines correspondant \u00e0 l\u2019ensemble du parcours client de la commande \u00e0 la livraison.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Dans une p\u00e9riode de crise \u00e9conomique impactant notre pouvoir d\u2019achat, vouloir modifier la r\u00e9mun\u00e9ration est un affront envers les salari\u00e9s qui sont la richesse de notre entreprise&nbsp;! A bient\u00f4t pour l\u2019\u00e9pisode suivant \u2026<\/strong><\/h3>\n<p>Retrouvez l&rsquo;ensemble de notre analyse <a href=\"http:\/\/localhost:8080\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/tract_a2p_pvc_mars_2023_national.pdf\" class=\"wf_file\">ICI<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A chaque dossier central impactant les conditions, l\u2019organisation du travail et la r\u00e9mun\u00e9ration, la Direction Entreprise France passe en force en appliquant la m\u00e9thode du \u00ab&nbsp;49.3&nbsp;\u00bb&nbsp;! 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