Le Projet PVC s’articule ainsi :<\/p>\n
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- Une composante ventes individuelles <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Ces placements de produits valoris\u00e9s en CAT (Chiffre d\u2019Affaires Attendu) avec un taux de commissionnement par ligne de produits sont r\u00e9partis en 4 briques, chacuneayant un poids de 25% (\u00e9volutif) avec un seuil de d\u00e9clenchement. <\/p>\n
- \n
- Une composante ventes collectives<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Elle ne concernera que les m\u00e9tiers du r\u00e9actif (sans portefeuille) et se rapportera \u00e0 l\u2019atteinte de l\u2019objectif de l\u2019\u00e9quipe. La composante ventes collectives s\u2019adressera donc seulement aux vendeurs sans portefeuille client. La composante vente collective (GIV)repr\u00e9sentera 50% du gain individuel de vente et elle s’ajoutera au gain vendeur g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par ses ventes individuelles.<\/p>\n
- \n
- Une composante valeur client<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
L\u2019objectif \u00ab Suivi du Chiffre d\u2019Affaires \u00bb concernera l\u2019\u00e9volution du CA qui sera personnalis\u00e9e selon le potentiel du portefeuille du vendeur. A cela s\u2019ajoutera un indicateur de la satisfaction client. Pour les vendeurs du proactif, le sondage parviendra aux clients apr\u00e8s 6 semaines et comprendra l\u2019ensemble du parcours, de la vente \u00e0 sa concr\u00e9tisation.
Pour les vendeurs du r\u00e9actif, le suivi du CA sera remplac\u00e9 par l\u2019indicateur \u00ab Cr\u00e9ation de valeur \u00bb. Le gain de cet indicateur sera ind\u00e9pendant du r\u00e9sultat obtenu sur les ventes et non un coefficient impactant comme c\u2019est le cas actuellement (GIV).<\/p>\n
- Une composante valeur client<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
- Une composante ventes collectives<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
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