{"id":21336,"date":"2023-03-31T13:07:10","date_gmt":"2023-03-31T13:07:10","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8080\/?p=21336"},"modified":"2023-03-31T13:07:10","modified_gmt":"2023-03-31T13:07:10","slug":"nouvelle-pvc-a2p-la-bascule-episode-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/2023\/03\/31\/nouvelle-pvc-a2p-la-bascule-episode-2\/","title":{"rendered":"Nouvelle PVC A2P :  \u00ab La bascule ! \u00bb Episode 2"},"content":{"rendered":"<p><strong>Nous vous l\u2019avions promis, voici le 2<sup>\u00e8me<\/sup> \u00e9pisode qui vous informe sur votre future r\u00e9mun\u00e9ration variable. Dans l\u2019\u00e9pisode 1, nous vous pr\u00e9sentions les 3 composantes et leurs principales nouveaut\u00e9s. Depuis, vos repr\u00e9sentants ont rencontr\u00e9 la Direction DC2P pour leur faire part de nos craintes et nous a confirm\u00e9 que ce nouveau mod\u00e8le de PVC n\u2019affectera pas \u00e0 la baisse votre r\u00e9mun\u00e9ration variable ! Ouf, on a cru un moment, que cette m\u00eame Direction aurait pu imaginer le contraire\u2026 Alors, rassur\u00e9s&nbsp;? Nous, pas vraiment\u2026<\/strong><\/p>\n<h2>R\u00e9partition des masses !<\/h2>\n<p><strong>Pour les responsables d\u2019\u00e9quipe ainsi que les directeurs des ventes<\/strong> <strong>r\u00e9actives et proactives<\/strong>, les composantes et le poids de chacune dans leur PVC se d\u00e9clineront ainsi. Et par cons\u00e9quence, orienteront aussi leur management au quotidien&nbsp;:<\/p>\n<p><strong>Pour le proactif<\/strong>&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Composante Ventes : 20% de leur PVC globale<\/li>\n<li>Composante Manag\u00e9riale qui regroupe l\u2019ensemble des indicateurs permettant de mesurer l\u2019efficacit\u00e9 des actes m\u00e9tiers et des fondamentaux attendus au quotidien par le manager dans son action aupr\u00e8s de son \u00e9quipe.&nbsp;: 20% de leur PVC globale<\/li>\n<li>Composante Valeur Client : 60% dont 50% pour le CA et 10% pour la satisfaction<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Pour le r\u00e9actif<\/strong>&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Composante Ventes : 40% de leur PVC globale<\/li>\n<li>Composante Manag\u00e9riales&nbsp;: 25% de leur PVC globale<\/li>\n<li>Composante Valeur Client&nbsp;: 35% de leur PVC globale (20% pour la satisfaction et 15% pour la cr\u00e9ation de valeur)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>La transition\u2026<\/h2>\n<p>Isaac Asimov disait \u00ab La vie est agr\u00e9able. La mort est paisible, c\u2019est la transition qui est d\u00e9sagr\u00e9able&nbsp;\u00bb.&nbsp;<\/p>\n<p>La Direction a pr\u00e9vu le versement de la PVC mensuelle en trimestrielle avec une p\u00e9riode dite de transition. Le calcul indique que ce trimestre, premier du genre, vous sera r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 en fonction de votre PVC moyenne des 12 derniers mois. Vous l\u2019avez tous compris, cela ne concernera que, <strong>les vendeurs avec portefeuille, ainsi que leur responsable d\u2019\u00e9quipe et les Directeurs des Ventes. (Sauf pour les coll\u00e8gues ACTIVA)<\/strong><\/p>\n<p><strong>Cependant, la Direction en a d\u00e9cid\u00e9 autrement en vous r\u00e9tribuant seulement 70% de cette moyenne&nbsp;sur la p\u00e9riode consid\u00e9r\u00e9e !<\/strong><\/p>\n<p>Un trimestre pay\u00e9 avec 1\/3 de variable moyen en moins, alors que cette moyenne de PVC sur un an, est le reflet immuable des revenus variables de chacun\u2026Cela va en mettre certain(e)s en difficult\u00e9, c\u2019est in\u00e9vitable.<\/p>\n<p>Dans les faits&nbsp;: Paiement en octobre de la PVC d\u2019ao\u00fbt, paiement en novembre de la PVC de septembre et en <strong>d\u00e9cembre versement des 70% d\u2019un trimestre moyen<\/strong> calcul\u00e9 sur les 12 derniers mois.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>Cette derni\u00e8re PVC de l\u2019ann\u00e9e 2023 devra couvrir la p\u00e9riode du 20 d\u00e9cembre 2023 au 20 mars 2024 car pas de PVC vers\u00e9e en janvier et f\u00e9vrier 2024 \u2026Avec le passage d\u00e9licat qu\u2019il va falloir anticiper&nbsp;!<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Enfin, en mars 2024, paiement de votre PVC du T4 + l\u2019indicateur du suivi du CA (semestriel mais exceptionnellement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 au trimestre sur le mois de mars 2024) sans oublier la r\u00e9gularisation avec celle vers\u00e9e en d\u00e9cembre 2023\u2026<\/p>\n<p><strong>Les arguments de la Direction seront mis au banc d\u2019essai avec le temps&nbsp;! Le cas \u00e9ch\u00e9ant vos repr\u00e9sentants CFE-CGC restent \u00e0 disposition si nos craintes se confirment\u2026 Bient\u00f4t la suite avec le 3<sup>\u00e8me<\/sup> \u00e9pisode&nbsp;! <\/strong><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Retrouvez l&rsquo;int\u00e9gralit\u00e9 de notre analyse <a href=\"http:\/\/localhost:8080\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/tract_a2p_pvc_mars_2023_e2_version_rmn.pdf\" class=\"wf_file\">ICI<\/a><\/p>\n<p><strong><br \/> <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nous vous l\u2019avions promis, voici le 2\u00e8me \u00e9pisode qui vous informe sur votre future r\u00e9mun\u00e9ration variable. Dans l\u2019\u00e9pisode 1, nous vous pr\u00e9sentions les 3 composantes et leurs principales nouveaut\u00e9s. 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