Pour les responsables d\u2019\u00e9quipe ainsi que les directeurs des ventes r\u00e9actives et proactives, les composantes et le poids de chacune dans leur PVC se d\u00e9clineront ainsi. Et par cons\u00e9quence, orienteront aussi leur management au quotidien :<\/li>\n
\u2022 Composante Ventes : 20% de leur PVC globale
\u2022 Composante Manag\u00e9riale qui regroupe l\u2019ensemble des indicateurs permettant de mesurer l\u2019efficacit\u00e9 des actes m\u00e9tiers et des fondamentaux attendus au quotidien par le manager dans son action aupr\u00e8s de son \u00e9quipe. : 20% de leur PVC globale
\u2022 Composante Valeur Client : 60% dont 50% pour le CA et 10% pour la satisfaction<\/p>\n
- \n
- Pour le r\u00e9actif :<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
\u2022 Composante Ventes : 40% de leur PVC globale
\u2022 Composante Manag\u00e9riales : 25% de leur PVC globale
\u2022 Composante Valeur Client : 35% de leur PVC globale (20% pour la satisfaction et 15% pour la cr\u00e9ation de valeur)<\/p>\n- \n
- La transition\u2026<\/strong>
Isaac Asimov disait \u00ab La vie est agr\u00e9able. La mort est paisible, c\u2019est la transition qui est d\u00e9sagr\u00e9able \u00bb.<\/strong>
La Direction a pr\u00e9vu le versement de la PVC mensuelle en trimestrielle avec une p\u00e9riode dite de transition. Le calcul indique que ce trimestre, premier du genre, vous sera r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 en fonction de votre PVC moyenne des 12 derniers mois. Vous l\u2019avez tous compris, cela ne concernera que, les vendeurs avec portefeuille, ainsi que leur responsable d\u2019\u00e9quipe et les Directeurs des Ventes. (Sauf pour les coll\u00e8gues ACTIVA)<\/li>\n<\/ul>\nCependant, la Direction en a d\u00e9cid\u00e9 autrement en vous r\u00e9tribuant seulement 70% de cette moyenne sur la p\u00e9riode consid\u00e9r\u00e9e !<\/p>\n
- La transition\u2026<\/strong>
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