{"id":21718,"date":"2023-05-26T10:15:34","date_gmt":"2023-05-26T10:15:34","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8080\/?p=21718"},"modified":"2023-05-26T10:15:34","modified_gmt":"2023-05-26T10:15:34","slug":"new-pvc-a2p-superformer-ou-perdre-dixit-le-rapport-technonlogia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/2023\/05\/26\/new-pvc-a2p-superformer-ou-perdre-dixit-le-rapport-technonlogia\/","title":{"rendered":"New PVC A2P : surperformer ou perdre, dixit le rapport Technologia"},"content":{"rendered":"<p>Ce 5\u00e8me \u00e9pisode vous informe de l\u2019avancement du projet de la nouvelle Part Variable Commerciale (PVC). Cette fois, nous allons \u00e9voquer une partie des r\u00e9sultats du rapport Technologia (Cabinet d\u2019expertise) faisant suite \u00e0 la demande d\u2019expertise de vos \u00e9lus. Ce rapport met en \u00e9vidence des distorsions sur ce qui justifierait cette r\u00e9forme de la PVC\u2026 Alors, vaut-il mieux accepter la sinc\u00e9rit\u00e9 du piment ou l\u2019hypocrisie du sucre ?<\/p>\n<p>Commen\u00e7ons par la version \u00ab sucr\u00e9e \u00bb de la Direction, qui a annonc\u00e9 que la r\u00e9forme de la PVC \u00e9tait n\u00e9cessaire pour r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019\u00e9volution du march\u00e9, entra\u00eenant des effets de bord comme le fait de favoriser les ventes mais pas le chiffre d\u2019affaires, de g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019iniquit\u00e9 dans lesr\u00e9mun\u00e9rations variables et de gripper les mobilit\u00e9s. Des raisons qui pourraient s\u2019entendre et se comprendre, si tout \u00e9tait dit avec sinc\u00e9rit\u00e9\u2026<br \/>En synth\u00e8se, du c\u00f4t\u00e9 plus \u00ab piment\u00e9 \u00bb des experts, on apprend que la nouvelle PVC, si les objectifs ne sont pas revus \u00e0 la baisse, entra\u00eenera des difficult\u00e9s d\u2019atteinte pour une majorit\u00e9 de vendeurs. Par exemple, et en comparaison avec les r\u00e9sultats 2022, seulement 56% des conseillers 3901 r\u00e9ussiraient \u00e0 atteindre l\u2019objectif SAT (satisfaction client) et 60% des Charg\u00e9s de client\u00e8le atteindraient leur objectif de Chiffre d\u2019Affaires.<\/p>\n<p>Les simulations du cabinet Technologia qualifie cette nouvelle PVC de \u00ab\u00a0plus s\u00e9v\u00e9re\u00a0\u00bb, une analyse allant \u00e0 l&rsquo;encontre du discours rassurant de la direction.<\/p>\n<p>Avec le retour des \u00ab boosts \u00bb dans les nouvelles r\u00e8gles (abaques), \u00e0 100% de R\/O (R\u00e9sultats sur Objectifs), les gains potentiels seront plus faibles si l\u2019on se r\u00e9f\u00e8re aux r\u00e9sultats 2022. Par cons\u00e9quent, la surperformance sera la seule fa\u00e7on de percevoir un \u00e9quivalent de la PVC actuelle. <br \/>Rappelons \u00e0 la Direction, que l\u2019inflation, la crise \u00e9conomique et \u00e9nerg\u00e9tique ne font que rajouter de la difficult\u00e9 \u00e0 l\u2019atteinte d\u2019objectifs toujours plus \u00e9lev\u00e9s, sans oublier la concurrence sur le march\u00e9 Pro\/pme qui s\u2019intensifie. Surperformer dans ces conditions, devient quasiment impossible ! Quand nos clients cherchent \u00e0 faire des \u00e9conomies, la Direction demande \u00e0 ses vendeurs une progression maladroite de son chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n<p>Le vendeur avec portefeuille qui cherchera \u00e0 atteindre le montant correspondant \u00e0 son GIV x3 de sa PVC actuelle, devra r\u00e9aliser +20% de chiffre d\u2019affaires sur son portefeuille ! 5% serait d\u00e9j\u00e0 une prouesse en ces temps difficiles\u2026Prouesse que le vendeur pourrait regretter \u00e0 la p\u00e9riode suivante, avec la hausse inexorable de son objectif index\u00e9 sur la p\u00e9riode pr\u00e9c\u00e9dente\u2026<br \/>Nous pouvons \u00e9galement \u00e9voquer des \u00e9l\u00e9ments plus endog\u00e8nes, comme les baisses r\u00e9centes et successives des commissionnements sur les offres, l\u2019arriv\u00e9e de nouvelles offres inadapt\u00e9es au march\u00e9 Pro\/Pme et une charge de travail en constante progression !<\/p>\n<p>Pour en savoir plus, cliquez <a href=\"http:\/\/localhost:8080\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/tract_a2p_pvc_mai_2023_e5_003.pdf\" class=\"wf_file\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/localhost:8080\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png\" alt=\"pdf\" class=\"wf_file_icon\" style=\"border: 0px; vertical-align: middle; max-width: inherit;\"><span class=\"wf_file_text\">ici<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ce 5\u00e8me \u00e9pisode vous informe de l\u2019avancement du projet de la nouvelle Part Variable Commerciale (PVC). 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