{"id":3766,"date":"2012-03-23T11:22:58","date_gmt":"2012-03-23T11:22:58","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8080\/?p=3766"},"modified":"2012-03-23T11:22:58","modified_gmt":"2012-03-23T11:22:58","slug":"13-et-14-mars-2012-projet-de-part-variable-marche-entreprises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/2012\/03\/23\/13-et-14-mars-2012-projet-de-part-variable-marche-entreprises\/","title":{"rendered":"13 et 14 mars 2012 : projet de Part Variable march\u00e9 Entreprises"},"content":{"rendered":"

Informations de la Direction :<\/strong><\/span><\/p>\n

La structure du Pay Plan s’articule autour de quatre composantes :
– La composante \u00ab Placements \u00bb : Cette composante individuelle porte les objectifs DEF de placements. Elle est mesur\u00e9e en volume de CAS (Chiffre d’Affaires Sign\u00e9).
– La composante \u00ab Delta Chiffre d’affaires \u00bb : Cette composante porte les objectifs de d\u00e9veloppement ou de pr\u00e9servation du chiffre d’affaires factur\u00e9.
– La composante \u00ab Part manag\u00e9riale \u00bb : Cette composante individuelle porte les objectifs de performance m\u00e9tier et de professionnalisme.
– Une composante \u00ab Collective \u00bb : Cette composante collective porte dans le syst\u00e8me de PVV une priorit\u00e9 \u00ab collective \u00bb forte de l’entreprise. La composante collective retenue est la Satisfaction Client (le CLI)<\/p>\n

La PVV per\u00e7ue est la somme des gains des composantes \u00e9ligibles pour l’acteur concern\u00e9.
La PVV semestrielle est plafonn\u00e9e \u00e0 30 000 \u20ac. La PVV per\u00e7ue peut \u00eatre d\u00e9plafonn\u00e9e exceptionnellement sur proposition du DAE (Directeur d’Agence Entreprise) et, validation de la Direction du Pilotage de la Performance et de la Direction Vente Entreprises France.
Le non d\u00e9clenchement de la composante \u00ab Placements \u00bb ou \u00ab Delta Chiffres d’affaires \u00bb peut exceptionnellement, sur d\u00e9cision manag\u00e9riale apr\u00e8s validation \u00e0 double niveau, annuler tout ou partie des gains \u00e9ligibles pour l’acteur concern\u00e9 .
Autant de valeur pour une bonne fid\u00e9lisation que pour le gain d’un nouveau client.
Le poids d\u00e9fini de chaque composante dans la PVV est fonction du m\u00e9tier et du segment de l’acteur concern\u00e9.<\/p>\n

-la somme des contributions (\u00e0 objectifs et attendus uniform\u00e9ment atteints \u00e0 100%) des Composantes \u00ab Placements \u00bb et \u00ab Delta CA \u00bb est comprise entre 60% et 80% de l’esp\u00e9rance de gains nominale.<\/p>\n

-la somme des contributions (\u00e0 objectifs et attendus uniform\u00e9ment atteints \u00e0 100%) des composantes \u00ab Part Manag\u00e9riale \u00bb et \u00ab Collective \u00bb est comprise entre 20% et 40% de l’esp\u00e9rance de gains nominale.<\/p>\n

Notre position\/nos questions (E. Rivier\/N. Fayeaux)<\/strong><\/span>
Quelques questions issues de l’ensemble des (nuombreuses) questions de la CFE-CGC\/UNSA qui ont \u00e9t\u00e9 adress\u00e9ees \u00e0 la Direction par courriel:
– 1\u00e8re remarque : \u00ab la pvv doit \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9e de fa\u00e7on compl\u00e8te et en version d\u00e9finitive avant les choix des salari\u00e9s \u00bb. Sur de nombreux slides est mise un paragraphe intitul\u00e9 \u00ab au d\u00e9marrage \u00bb : quid dquant \u00e0 cette notion de d\u00e9marrage ? Dur\u00e9e du d\u00e9marrage ?
– Point positif sur le fait que l’on touche d\u00e9s la 1\u00e9re vente quand on atteint le seuil de d\u00e9clenchement.
Il est pr\u00e9vu dans ce projet d’avoir un syst\u00e8me de PVV moins discriminant \u2013 de r\u00e9duire les \u00e9carts de gains constat\u00e9s. Discrimants pour qui ou entre qui et qui ???
L’esp\u00e9rance de gains nominale est ce que per\u00e7oit l’acteur \u00e0 objectifs et\/ou attendus uniform\u00e9ment atteints \u00e0 100%. Vous dites que vous garantissez la m\u00eame enveloppe de PVV.
Hors, (Slide 5) les ICS Mob. et Conv. SPES ICS Mob. et Conv. MdM ont une esp\u00e9rance de gain inf\u00e9rieure \u00e0 aujourd’hui. Une fois de plus on cr\u00e9\u00e9 une discrimination sur la mobilit\u00e9. Un ICS mob gagne autant qu’un ICS IT en HDM mais 41.66% de moins en MDM !!!
Cela va g\u00e9n\u00e9rer des tensions dans les \u00e9quipes et le poste est peu attractif.
Nous vous demandons donc un alignement des esp\u00e9rances de gain pour les ICS Mob, CCs et IT pour les march\u00e9s SPS et MDM, comme cela est pr\u00e9sent\u00e9 pour le HDM.
– Dans le contexte de concurrence actuelle, nous ne pouvons pas entendre qu’il est plus facile de vendre de la mobilit\u00e9 donc qu’on la r\u00e9mun\u00e8re moins. D’autant plus dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, le m\u00e9tier va \u00e9voluer vers la convergence fixe\/mobile. Il va donc leur falloir de d\u00e9velopper de nouvelles comp\u00e9tences.
Dans 2 ou 3 ans on nous dira qu’il est impossible de faire \u00e9voluer leur PVV car elle aura \u00e9t\u00e9 d\u00e9finie ainsi. Donc d\u00e9s aujourd’hui il faut prendre en consid\u00e9ration ces \u00e9l\u00e9ments.
– Question sup sur le point 5 : Il n’est pas \u00e9crit que le secteur SPS (du fait de la difficult\u00e9 \u00e0 vendre sur ce secteur) va savoir un PAY PLAN sp\u00e9cifique ou des objectifs sp\u00e9cifiques
On dit juste qu’ils seront r\u00e9organis\u00e9s diff\u00e9remment. Comment comptent ils attirer les vendeurs sur ce secteur sp\u00e9cifique (et difficile).
Sur les slides 9 et 10) Comment avez-vous d\u00e9fini les seuils de d\u00e9clenchement et de performance? Avez-vous tenu compte des diff\u00e9rences territoriales et comment ? Les seuils de commissionnement sont d\u00e9finis par m\u00e9tier, donc ne prennent pas en compte les sp\u00e9cificit\u00e9s locales (contraire \u00e0 l’accord OT). Le CA client moyen n’a rien \u00e0 voir selon les r\u00e9gions
\u00ab Une communication est pr\u00e9vue sur la PVV vers les vendeurs lors de la phase de recueil des souhaits et de comblement des postes. \u00bb
Alerte sur le sujet : aujourd’hui dans les pr\u00e9sentations CHSCT et dans les pr\u00e9sentations faites aux salari\u00e9s, on leur dit le contraire : c’est le manager qui fera entre 1 et 3 propositions. Nous insistons sur ce fait, car ce n’est pas ce qui est dit dans le dossier CCUES et ce n’est pas ce qui a \u00e9t\u00e9 dit en Commission VMS. Nous vous demandons de faire un rectificatif aupr\u00e8s de la ligne manag\u00e9riale. C’est bien le salari\u00e9 qui \u00e9mettra ces souhaits.
– Quel accompagnement PVV sur le T3 pour accompagner la mise en mise en place du nouveau mod\u00e8le?
– Et enfin, derni\u00e8re question d’importance : la CFE-CGC\/UNSA demande \u00e0 connaitre les avis des CE et des CHSCT pour donner un avis au moins sur le droit d’alerte.<\/p>\n

R\u00e9ponses de la Direction <\/strong><\/span>:
– la p\u00e9riode de d\u00e9marrage ira sur une dur\u00e9e minimum de 18 \u00e0 24 mois
– Un manager discute de fa\u00e7on informelle avec un vendeur de son \u00e9quipe (\u00ab voil\u00e0 l’id\u00e9e du poste sur lequel je pensais te voir \u00bb\uf0e8 ensuite : le salari\u00e9 r\u00e9fl\u00e9chit, revient vers son manager en avril et donne les trois choix \u00e0 son manager \uf0e8 on passe de l’informel au formel. Quand \u00e0 l’avis, le salari\u00e9 remet \u00e0 son manager la fiche avec les trois souhaits.
Si on n’a pas ce d\u00e9lai de discussion : au fond, peu m’importe : c’est moins riche ; l’une ou l’autre solution convient.
-La consigne donn\u00e9e est que le dialogue est important.
– FT OK pour l’un ou l’autre syst\u00e8me, en fonction de ce que d\u00e9sire le salari\u00e9.
FT OK pour communiquer les avis des CE CHSCT.
Pay plan : La m\u00e9canique est simple : \u00e0 partir du moment o\u00f9 il y avait un seuil qui faisait que FT ne payait pas, l’argent \u00e9tait r\u00e9inject\u00e9 automatiquement. La pente de la droite \u00e9tait tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e, au-dessus du seuil. Le syst\u00e8me que nous aurons d\u00e9sormais r\u00e9mun\u00e8re la premi\u00e8re vente. Nous l’avons fix\u00e9 comme un pr\u00e9alable.
Le seuil national\/seuil local : il y aura toujours la possibilit\u00e9 de man\u0153uvre
Pour le SPES : il faut se donner des managers, avec beaucoup de formation, avec un grand travail p\u00e9dagogique \u00e0 faire (n\u00e9cessit\u00e9 de beaucoup de soutien).<\/p>\n

\"pdf\" questions PVV AE 2 .pdf<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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