{"id":4236,"date":"2012-09-06T10:20:01","date_gmt":"2012-09-06T10:20:01","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8080\/?p=4236"},"modified":"2012-09-06T10:20:01","modified_gmt":"2012-09-06T10:20:01","slug":"28-et-29-aout-2012-projet-de-part-variable-commerciale-grand-public","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/2012\/09\/06\/28-et-29-aout-2012-projet-de-part-variable-commerciale-grand-public\/","title":{"rendered":"28 et 29 aout 2012 : projet de part variable commerciale Grand Public"},"content":{"rendered":"

Propositions de la Direction :<\/span><\/p>\n

L’id\u00e9e de base est de consid\u00e9rer toutes les PV et de prendre ce qu’il y a de meilleur dans chacune d’elles afin d’homog\u00e9n\u00e9iser par canaux de vente en boutiques ou services clients.
Concerne environ 10 000 vendeurs et 1700 managers.
L’outil est voulu simple pour que la lisibilit\u00e9 soit forte et l’outil \u00e9volutif (\u00e9volution du march\u00e9, de parcs,…)
Cet outil vise \u00e0 un comportement d’excellence, le bien \u00eatre des salari\u00e9s rejaillissant sur nos clients.
Le travail est fait \u00e0 iso budget et iso salari\u00e9s.
Indicateur 138 du contrat social
50% de la PVC sera \u00e0 la main de la ligne manag\u00e9riale en fonction de la strat\u00e9gie locale et des collaborateurs
 Le seuil de d\u00e9clenchement sera abaiss\u00e9 (70% actuellement), le palier sera mis juste apr\u00e8s la premi\u00e8re vente
Le budget PVC sera int\u00e9gralement d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 aux DO
La PVC sera mensuelle, en dehors des managers de second niveau (chefs de secteur), qui seront pay\u00e9s tous les trimestres
Budget PVC = 45 millions\u20ac (30 M\u20ac pour les AD)<\/p>\n

Intervention de la CFE-CGC\/UNSA :<\/span><\/p>\n

De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale nous trouvons ce dossier incomplet o\u00f9 les r\u00e9sultats des exp\u00e9rimentations ne sont pas assez explicites pour que l’on puisse avoir un avis.
Pourrait-on avoir les dossiers de bilan de chaque exp\u00e9rimentation ?
Seront-ils pr\u00e9sent\u00e9s dans les CE des DO concern\u00e9es ?
L’\u00e9quilibre individuel \/collectif doit respecter la reconnaissance des performances et ceci semble assez compliqu\u00e9 \u00e0 mettre en \u0153uvre et engendre la d\u00e9motivation des plus performants.
Les plafonds et les seuils sont d\u00e9motivants \u00e0 la lecture des r\u00e9sultats.
Comment allez-vous faire pour valoriser le travail r\u00e9el et la prise en compte des objectifs de vente et de la satisfaction client ?
Sur ce point page 20, vous nous donnez des PVC indicatives, mais nous aimerions avoir un comparatif chiffr\u00e9 entre la PVC et les PVV actuelles. Et ceci pour v\u00e9rifier votre affirmation d’Iso budget et donc d’iso gain moyen, pour les vendeurs et les managers.
Et aujourd’hui combien gagne aujourd’hui en moyenne un vendeur ou un manager ?
Par ailleurs, nous souhaitons avoir une visibilit\u00e9 sur les PVC touch\u00e9es sur les 3 exp\u00e9s en corr\u00e9lation avec les objectifs donn\u00e9s avant et pendant les exp\u00e9s par boutique
De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, nous souhaiterions conna\u00eetre le CA avec la p\u00e9rennit\u00e9 et sans la p\u00e9rennit\u00e9. Ainsi que le co\u00fbt d’une r\u00e9siliation d’un service.
Autre chose sur le fait que 50% de la PVC soit \u00e0 la main des managers, quel moyen de contr\u00f4le aurait vous pour qu’il n’y ait pas de risque de d\u00e9rives d’appr\u00e9ciation pour privil\u00e9gier une personne plus qu’une autre?
En ce qui concerne les managers, leur charge de travail est plus importante. C’est ainsi que cela est per\u00e7u sur le terrain. Nous tenons \u00e0 vous alerter sur le risque majeur de RPS que vous faites porter sur les managers. Alerte qui est d\u00e9j\u00e0 visible dans le bilan social 2011 sur le taux de d\u00e9missions et d’absent\u00e9isme des bandes E.
Quelles mesures concr\u00e8tes vont \u00eatre prises pour suivre les RPS ?<\/p>\n

R\u00e9ponses de la Direction :<\/span><\/p>\n

Les questions de l’ensemble des organisations syndicales \u00e9tant nombreuses, elles seront communiqu\u00e9es par \u00e9crit \u00e0 la direction qui r\u00e9pondra de la m\u00eame fa\u00e7on. Compte tenu de la complexit\u00e9 du dossier, une r\u00e9solution vot\u00e9e par les OS (sauf CFDT qui s’abstient), demande \u00e0 ce que la Commission Vente Marketing Services, pr\u00e9sid\u00e9e par Elisabeth Rivier, soit saisie de ce projet.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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