{"id":4483,"date":"2012-12-12T18:21:40","date_gmt":"2012-12-12T18:21:40","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8080\/?p=4483"},"modified":"2012-12-12T18:21:40","modified_gmt":"2012-12-12T18:21:40","slug":"suspension-du-preavis-de-greve-pour-le-18-decembre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/2012\/12\/12\/suspension-du-preavis-de-greve-pour-le-18-decembre\/","title":{"rendered":"Suspension du pr\u00e9avis de gr\u00e8ve pour le 18 d\u00e9cembre"},"content":{"rendered":"

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\"pdf\"AE lev\u00e9e pr\u00e9avis de gr\u00e8ve 12d\u00e9cembre2012.pdf<\/span><\/a><\/p>\n

Le pr\u00e9avis de gr\u00e8ve des acteurs vente du march\u00e9 entreprises d\u00e9pos\u00e9 ce lundi a fortement interpel\u00e9 la Direction Entreprises France (DEF), et a suscit\u00e9 de nombreux \u00e9changes mardi.<\/p>\n

La Direction accepte de nous entendre<\/h3>\n

La Direction reconna\u00eet enfin des dysfonctionnements importants dans l’articulation entre vendeurs g\u00e9n\u00e9ralistes et vendeurs sp\u00e9cialis\u00e9s. Elle reconna\u00eet donc implicitement le bien fond\u00e9 de notre d\u00e9marche. Un rendez-vous a \u00e9t\u00e9 fix\u00e9 entre nos repr\u00e9sentants et Marc Blanchet, Directeur de DEF, au 28 janvier prochain.<\/strong><\/p>\n

Nous avons donc d\u00e9cid\u00e9 de suspendre le pr\u00e9avis de gr\u00e8ve du 18 d\u00e9cembre prochain :<\/strong> nous d\u00e9montrons ainsi que notre volont\u00e9 est bien d’avoir un dialogue constructif permettant d’aboutir \u00e0 la mise en place d’un cadre de travail \u00e9quilibr\u00e9 et efficient pour les \u00e9quipes commerciales des AE.<\/p>\n

<\/p>\n

 <\/p>\n

Nous demandons une organisation commerciale efficiente<\/h3>\n

Si les fondements de la nouvelle organisation nous semblent pertinents, un vendeur responsable de compte s’appuyant sur des vendeurs sp\u00e9cialis\u00e9s, force est de constater que la mise en \u0153uvre est contre-productive, ce qui a d’ailleurs motiv\u00e9 notre vote d’abstention au CCUES sur le volet Part Variable Vendeurs.<\/p>\n

Un pilotage commercial efficace est essentiel pour faire rentrer du chiffre d’affaires, et garantir ainsi la p\u00e9rennit\u00e9 de nos activit\u00e9s.<\/p>\n

Les demandes et propositions de la CFE-CGC\/UNSA sont bas\u00e9es sur les remont\u00e9es des \u00e9quipes commerciales. Les modalit\u00e9s de mise en \u0153uvre de la nouvelle organisation commerciale doivent en particulier :<\/p>\n

    \n
  • \u00e9tablir des r\u00e8gles claires supprimant la concurrence entre vendeurs<\/li>\n
  • r\u00e9soudre le dilemme CAS\/CA<\/li>\n
  • d\u00e9finir des objectifs r\u00e9alistes, respectant les cycles de vente des segments, prenant en compte les particularit\u00e9s locales et les potentiels clients, et notifi\u00e9s en d\u00e9but de p\u00e9riode commerciale<\/li>\n
  • \u00eatre accompagn\u00e9es d’outils de pilotage op\u00e9rationnels, adapt\u00e9s au suivi des objectifs<\/li>\n
  • d\u00e9finir des r\u00e8gles de reporting non anxiog\u00e8nes<\/li>\n
  • prendre en compte l’avis des vendeurs dans la constitution ou l’\u00e9volution des portefeuilles<\/li>\n
  • respecter l’\u00e9quilibre vie priv\u00e9e\/vie professionnelle, et donc adapter la charge de travail des \u00e9quipes en cons\u00e9quence.<\/li>\n<\/ul>\n

    Nous ne manquerons pas de vous informer des mesures que nous aurons pu obtenir, et d’en suivre la mise en \u0153uvre avec les \u00e9quipes concern\u00e9es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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