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Tract Part Variable Partielle en AD T2 2013<\/span><\/a><\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
PVC partielle : ce que nous avons compris<\/h3>\n
Les principes affichés : favoriser les belles ventes<\/strong> (les bonnes offres aux bons clients) se traduisent par une évolution des composantes de la rémunération des commerciaux :<\/p>\n Les évolutions sont gérées dans la même enveloppe budgétaire et pour les mêmes équipes que précédemment, <\/strong>avec un gain moyen constant, qui sera cependant déplacé vers les commerciaux développant « l’excellence de la relation client. »<\/strong><\/p>\n ancienne PVV<\/strong><\/p>\n<\/td>\n nouvelle PVC partielle<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n PV1<\/p>\n<\/td>\n 58%<\/p>\n<\/td>\n 50 %<\/p>\n<\/td>\n PV1<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n PV2<\/p>\n<\/td>\n 17%<\/p>\n<\/td>\n 12%<\/p>\n<\/td>\n OPC\/KPI<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n PV3 pérennité<\/p>\n<\/td>\n 8%<\/p>\n<\/td>\n 8%<\/p>\n<\/td>\n pérennité<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n PV3 éval managériale<\/p>\n<\/td>\n 7%<\/p>\n<\/td>\n 20%<\/p>\n<\/td>\n SAM<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n PV4 CNPS<\/p>\n<\/td>\n 8%<\/p>\n<\/td>\n 8%<\/p>\n<\/td>\n PV4 CNPS<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Booster<\/p>\n<\/td>\n 2%<\/p>\n<\/td>\n 2%<\/p>\n<\/td>\n Booster<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Le planning prévoyait que tous les responsables de secteur bénéficient d’une formation d’une demi-journée avant fin mai. Or, à moins de 30 jours du lancement, moins des deux tiers ont déjà été formés !<\/p>\n Quant aux vendeurs, ils n’auront droit qu’à une réunion d’information d’une heure en physique… qui risque fort de ne pas intervenir avant le 1er<\/sup> juillet !<\/p>\n Alors que le développement de la professionnalisation est affiché comme un objectif prioritaire depuis plus d’un an, des pratiques explicitement exclues par le « nouveau contrat social » et contraires au discours national d’éthique continuent de s’exercer. Challenges inappropriés, pratiques visant à contourner les KPIs et les ratios, voire harcèlement des managers par SMS ou mails de relance tout au long de la journée même lorsque les managers sont en congé… La pérennité est intégrée dans la PVV pour l’ensemble des forces de vente en Agence Distribution depuis juillet 2012 (gain pouvant aller jusqu’à 150 € par mois sur la PV3). Cependant, l’accompagnement des équipes a été très disparate.<\/p>\n Il existe pourtant des exemples à suivre : le projet pilote « la belle vente »,<\/strong> en cours depuis 2 mois dans les AD SOM et SO, semble faire l’unanimité, dans les unités opérationnelles comme à la direction métier. Il repose sur l’accompagnement managérial des commerciaux, par le partage des bonnes pratiques des vendeurs de leur AD ou secteur, alliant contribution élevée et taux de pérennité au-dessus des taux repères. La méthode devrait être rapidement proposée à la généralisation.<\/p>\n C’est une formidable opportunité pour les vendeurs, et notamment pour tous ceux qui aiment le travail bien fait, et ont souffert des pratiques commerciales trop agressives qui ont pu avoir cours ces dernières années.<\/p>\n La CFE-CGC\/UNSA milite pour un accompagnement réel et efficace vers l’excellence de la relation client, <\/strong> Elle attend que la Direction démontre qu’elle se donne les moyens d’atteindre les objectifs qu’elle affiche<\/span><\/strong><\/p>\n =>L’information, la formation et l’accompagnement des équipes commerciales, => La généralisation du partage des bonnes pratiques => Des objectifs présentés et discutés suffisamment tôt<\/p>\n => Un système de Part Variable équitable, transparent et facilement compréhensible =>Des effectifs suffisants dans tous les points de vente Après la pérennité introduite depuis le 1 juillet 2012 dans la PVV (Part Variable vendeurs), la Direction métier des Agences Distribution va franchir une nouvelle étape vers la PVC (Part […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[38],"tags":[],"class_list":["post-4900","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribution"],"blog_post_layout_featured_media_urls":{"thumbnail":["https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png",20,20,false],"full":["https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png",20,20,false]},"categories_names":{"38":{"name":"Distribution","link":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/category\/rmn\/distribution\/"}},"tags_names":[],"comments_number":"0","wpmagazine_modules_featured_media_urls":{"thumbnail":["https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png",20,20,false],"cvmm-medium":["https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png",20,20,false],"cvmm-medium-plus":["https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png",20,20,false],"cvmm-portrait":["https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png",20,20,false],"cvmm-medium-square":["https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png",20,20,false],"cvmm-large":["https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png",20,20,false],"cvmm-small":["https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png",20,20,false],"full":["https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pdf.png",20,20,false]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4900","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4900"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4900\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4900"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4900"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.cfecgc-orange.app\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4900"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
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\n \n Évolution de la PVV au 1er<\/sup> juillet 2013<\/span><\/h4>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Notre analyse :<\/h4>\n
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Deux nouveaux outils de pilotage<\/h3>\n
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Un accompagnement light… et déjà en retard !<\/h3>\n
Nous avons déjà fait part de notre inquiétude sur ce point :<\/h4>\n
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La Direction doit définitivement éradiquer les comportements contraires à l’éthique…<\/h4>\n
Autant de dysfonctionnements que la Direction doit se donner les moyens de faire cesser.<\/p>\n… et promouvoir les bonnes pratiques.<\/h4>\n
prônée par la Direction, attendue par nos clients, et souhaitée par les équipes de vente.<\/strong><\/p>\nLa CFE-CGC\/UNSA revendique<\/span><\/h3>\n<\/div>\n
y compris des managers dont le métier change radicalement,
en amont de la mise en œuvre de nouvelles modalités de rémunération<\/p>\n
permettant à toutes les équipes commerciales d’atteindre leurs objectifs dans de bonnes conditions<\/p>\n
permettant à chaque vendeur de mieux piloter son activité commerciale<\/p>\n
pour que chaque vendeur ait le temps de réaliser de « belles ventes »<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"