Suite \u00e0 leur pr\u00e9sentation en CE avec un niveau de d\u00e9tail insuffisant, la CFE-CGC a demand\u00e9 une expertise \u00e9conomique \u00e0 la direction (qui n’a pas encore accept\u00e9 la requ\u00eate) sur les offres \u00ab\u00a0int\u00e9gr\u00e9es\u00a0\u00bb, offres constitu\u00e9es notamment d’\u00e9l\u00e9ments vendus par nos filiales et en particulier la nouvelle filliale Orange Cloud For Business. En effet, lorsqu’Orange ach\u00e8te un service \u00e0 une entreprise ext\u00e9rieure, fusse-t-elle du groupe, il est interdit de le faire \u00e0 un prix qui ne serait pas marg\u00e9; en construisant une offre \u00e0 partir de celles d’une ou de plusieurs filiales, on empile donc les marges et l’offre finale n’est pas forc\u00e9ment comp\u00e9titive par rapport \u00e0 celles nos concurrents. De cette analyse \u00e9conomique sur la viabilit\u00e9 des offres Cloud (actuelles et futures) d\u00e9pend la pertinence et le gain attendu.<\/p>\n
En dehors de cet enjeu \u00e9conomique, le projet pr\u00e9sente de mani\u00e8re d\u00e9taill\u00e9e la fa\u00e7on dont les \u00e9quipes vont \u00eatre structur\u00e9es. Un point important : mis \u00e0 part certains d\u00e9tails, la rationalisation de l’organisation parait appropri\u00e9e, mais pas plus que la pr\u00e9c\u00e9dente. Au moins les \u00e9quipes qui se faisaient concurrence auparavant dans divers services sont d\u00e9sormais regroup\u00e9es hi\u00e9rarchiquement (les \u00e9quipes ne bougent pas g\u00e9ographiquement et tr\u00e8s peu de personnes changent de manager, puisque ce sont les \u00e9quipes enti\u00e8res qui sont d\u00e9plac\u00e9es).<\/p>\n
Cependant, les objectifs commerciaux affich\u00e9s semblent d\u00e9raisonnables, au vu des offres actuelles et du march\u00e9. A la question des moyens mis en oeuvre pour atteindre ces objectifs, la direction ne nous donne pas de r\u00e9ponse sur l’augmentation du nombre de commerciaux, ni sur la modification \u00e9ventuelle de la strat\u00e9gie marketing; elle justifie la croissance des objectifs par une simple d\u00e9marche locale des entreprises (type march\u00e9 Direction Entreprise France). Vos r\u00e9pr\u00e9sentants ont exig\u00e9 et obtenu que les patrons du Cloud les tiennent inform\u00e9s, dans 6 mois puis un an, de l’\u00e9volution du chiffre d’affaires, les obligeant \u00e0 donner suite \u00e0 la forte alerte qu’ils ont faite sur des objectifs de vente qui, \u00e0 ce stade, paraissent inaccessibles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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