Les commerciaux auront-ils encore de la « marge » ?
Même si la direction confirme qu’il n’y aura pas de baisse, on retient cependant que les chiffres présentés aux élus ne sont que des moyennes et ne traduisent pas une réalité individuelle variable d’un portefeuille à un autre risquant ainsi de créer une iniquité, privilégiant un petit nombre au détriment du plus grand.
La direction renforce le poids du critère marge alors que dans un même temps ses outils financiers ne permettent plus de la piloter compte par compte.
